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家具店提升业绩3大实战秘诀!

店铺生意是扎堆的╱╲生意,消费者进入特定商圈选购自己满意的商品,主要是比较选择的●结果。◎牢记一点,消费者只能在十分有限的范围┆┇内进行直接的商品比较。因此,只要比隔壁的店铺做得б稍♀微好一点,就可以显著提高店铺的经营业绩。

1、比隔壁的店铺做得好一点

好〩与不好,是比较之后的相对结果。一些特殊的店址,例如旅游胜地的店铺,即使商品一般,服务水平很难恭维,价格还很高,照≥样是顾客盈门,生意兴隆,根本的原因就是消费者只能在۩有限的$范围选择,甚至没有选择的机会。


事实上,店铺ε林立的商业街也是同样的道理。消费者仅仅从有限的资讯,以及自己直接看的范围内进|行消费选择。店铺竞争绝对是有限竞争的生意,竞争主要来自“隔壁”的店铺。这里的隔ξ壁是指有限的区域,通常是500米以内的步行距离。

根据这个原则,如果您的店铺比隔壁Θ的店铺差一点,尽管做的很出色,『同样也不行,生意兴隆是不可能的事情。

2、优秀的营业员可以提高20%的经营业绩

有经验的店铺老板都知道,优秀的店铺营业员可以轻☼松提高20%以上的经营业в绩,不信可以查看一下店铺营业员的销售统计表。

现代店铺生意中,60%以上的营业额来源于消费者临时┗决策的购买行为,也就是说很多消费者Ю是在销售现场临时决定购买≥特定商品的。

我们知道,良好的店面设计与装修,适销对路的商品线,以及各种促销活动,知识起到吸引⿸消费者进入店铺浏览的效果,是否购买很大程度上取决于营业员的销售技巧,优秀的营业员都是推销※高手,能够使顾客心甘情愿掏腰包。

优秀的营业员一方面是学κ习与训练的结果,另一方面也有天赋的因素,最关键的◥是特定行业商品现┝场销售的经验。

20%的▔经营业绩意味着每月多收益几千元甚至上万元,经营店铺绝对不·可忽视⊙这个因↘素。

3、重点经营店铺的“当家”商品

做生意有一个“●80/20”的规律。也就是说,店铺经营业绩的80%来源К∷于20%的商品。这也是做事情抓重点的体现。

仔细分析一下◥店铺商品的∽销售资讯,就会发现≮≯特定时期内,有几种۩商品特别畅销,几乎每天都是店铺销售排行榜上的前几▂▃▅▆█名。如果缺货,一些顾客还提前预定。

这些畅销的商品?就❤☜是店铺的“当家”商品。经营店铺只要把握这些≌“当家”商品,就可以维持店铺基本的营业额与利润,店铺生意就可以平稳进行。

特定阶段店铺如果⊿没有当家商™品〾,很快就会⌒陷入麻烦的Ⅴ境地,店铺一切都●很好,就是不卖货,几乎找不出经营下降的直接原因,各种促销措施也没有太大的作用щ。如果出现这种情况,多半是点铺没有当家商品。

实务中▬很简单,如果一段时间内,没有几种商品一直雄居销售排行榜的前几名,就必须注意,应当寻找新的当家商品。

牢记一点,当家商品一定要有◈,而且货源还Ⅷ必须充足。