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家具店提升业绩3大实战秘诀!

店铺生意是а扎堆的生意,消费↙者进入特定商圈选购自己满意的商品,主要是比较选择的结果。牢记一点,消费者只能在十分有限的范围内进行直接的商品比▐较。因此,只要比隔壁的店铺做得稍微好一点,就◥可以显著×提高店铺的▶经营≠︼︽︾业绩。

1、比隔壁的店铺做得好一点

好与不好,是比较′之后的相对结果。一些特殊的店址,例如旅游胜地的店铺,即使商品一┈┉般,服务水平很难恭维,〨价格还很高,照样是顾客盈门,生意兴隆,根本的原因就是消费者只能在有限的Л范围选择,甚至没有选择的机会。


事实上,店铺林立的商业街也是▇█同样的道理。消费者仅仅从有限⇔的资讯,以及自己直接看的范围内进行消费选择。店铺竞≤争绝对是有限竞争的生意,竞争主要来自“隔壁”的店铺。这里的隔壁是指有⌒限的区域,通常是500米以内的步行距离。

根据这个原则,如果您的店๑铺比隔壁的店铺差一点,尽管做的很出色,同样也不行¥,生意兴隆是不可能的л事情。

2、优秀的营业员可以Ы提高20%的经营业↓绩

有经验的店铺老板都知道,优◤秀Σ的店铺营业员可以轻松提高20%以上的经营业绩,不⿻信可以查看一下店铺营业员的❤销售统计表。

现代店铺生意中,〥60%以上的营业额来源于消费者临时决策的购买行≦为,也就是说很多消费者是在销售现场临时决定购买特定商品的。

我们知道,良好的店面设计与装修,适销对路的商品线,以及各种促销活动,知识起到吸引消费者进入店铺浏览的效果,是否购买很大程╣度上取决于营业员的销售技巧,优秀的营业员都是推销高手,能够使顾客心甘情愿掏腰包。

优秀的营业员一方面是学习与训练的结果,另一方面也有●·天赋的因素,最关键的是特定┑行业商品现≌场销售的经验。

20%的经营业绩意味着每月多↕收益几千元甚至上万元,经营店铺۩绝对不可忽视这个因素。∑

3、重点经营店铺的“当家”商品

做生意有一个“8⺌0/20”的规律。也就是说,店铺经营业绩的80%来Б源于20%的商品。∴这也是做事情抓重点的体现。

仔细分析一下店铺商※品的销┆┇售资讯,就会发现特定时期内,有几¤种商品特别畅销,几乎每天都是店铺销售排行榜上的前几名。如果缺∝货,一些顾客还提前预定。

这些畅销的商品就是店铺的“当家”商品。经营店铺只要把握这些“当家”商品,就可以维持店铺基本的Я营业额╢与利润,店铺生意就可以平稳进行。

特定阶段К店铺如果没有当家商品,很快就会陷入麻烦的境地,店∞铺一切都很好,就是不卖货╱╲,几乎找不出经▷营下降的直接原因,各种促销措施也没有太大的作用。如果出现这种情况,多半是点铺没有当家◎商品。

实务中很简单,如果一段时间内,没有几种商品一直雄居销售排行榜的前几名,就必须注意,应当寻找新的当家商品。

牢记一点,当家商品一定要有,而〩☆且货源还必须充足。